目前,我國經(jīng)濟正處于快速發(fā)展的時(shí)期,各行各業(yè)之間的競爭十分激烈,各個(gè)企業(yè)之間的競爭也異常激烈,每一個(gè)企業(yè)從創(chuàng )立之初就已經(jīng)和其他企業(yè)在競爭市場(chǎng)占有率。獲得高的市場(chǎng)份額,利潤就會(huì )接踵而來(lái),保持高增長(cháng)率,利潤也會(huì )增長(cháng)。不管怎么說(shuō),利潤和市場(chǎng)占有率總是息息相關(guān)的,但是,對于醫藥營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),到底誰(shuí)更重要呢?
要綜合來(lái)分析,如果通過(guò)提升占有率以后,能提高利潤,當然就占有率重要了,如果只是單純的提高占有率,利潤卻不斷下滑,覺(jué)得占有率就沒(méi)有意義了。
從總體上來(lái)講,還是利潤重要,無(wú)論是市場(chǎng)占有率大與小,都要為利潤服務(wù)。如果一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率很高,但沒(méi)有利潤,相信這個(gè)產(chǎn)品廠(chǎng)家也不會(huì )生產(chǎn)。但一個(gè)產(chǎn)品如果有利潤了,我想大家都會(huì )不斷的去推廣這個(gè)產(chǎn)品,這樣不知不覺(jué)市場(chǎng)占有率也會(huì )提升。所以我個(gè)人覺(jué)得利潤是前提,市場(chǎng)占有率是利潤發(fā)展下的必然產(chǎn)物。
此問(wèn)題不能一概而論,利潤是建立在一定的市場(chǎng)占有率基礎上的。一個(gè)產(chǎn)品較優(yōu)利潤的實(shí)現和銷(xiāo)量息息相關(guān),銷(xiāo)量大可以降低產(chǎn)品的生產(chǎn)采購成本,實(shí)現規模效應,盡快收回前期投入。當然銷(xiāo)量也不是越大越好,基于各方面資源的限制,銷(xiāo)量利潤比是有邊際效益的。有的企業(yè)處于戰略上考慮,暫時(shí)放棄利潤做市場(chǎng)占有率,獲取壟斷利潤的也不少見(jiàn)??偟脕?lái)說(shuō),要結合自身的情況和規劃來(lái)協(xié)調市場(chǎng)占有率和利潤率的權重,盡量找到平衡點(diǎn)實(shí)現中期利益放大化。